Il marketing virale: cos’è, come funziona e come sfruttarlo per il tuo business

Il mondo del marketing è cambiato radicalmente negli ultimi anni, anche grazie alla crescita esplosiva del marketing virale. Le strategie di marketing tradizionali sono state superate dalla velocità e dall’efficacia del marketing virale, che sfrutta la potenza dei social media e dei contenuti virali per raggiungere un pubblico vasto e coinvolgerlo in modo unico.

In Piemonte Communication, siamo esperti di marketing virale e possiamo creare per te campagne di successo che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di business. 

In questo articolo esploreremo le sfaccettature del marketing virale, scoprendo come funziona, come è collegato alla psiche umana e alle neuroscienze e le strategie chiave per creare che si ricordano nel tempo. Daremo un’occhiata ravvicinata a come diventare virali sulle piattaforme popolari come TikTok e Instagram, ai vantaggi agli svantaggi passando da alcuni esempi da cui trarre ispirazione. 

Il Marketing Virale: cos’è e come funziona

Il marketing virale può essere uno strumento molto efficace per raggiungere i propri obiettivi di marketing, ma è importante tenere a mente che non è sempre possibile prevedere se un contenuto diventerà virale o meno. Tuttavia, seguendo alcuni semplici principi, è possibile aumentare le probabilità di successo di una campagna di marketing virale.

Che cos’è il Marketing virale?

Il marketing virale è una tattica di marketing che sfrutta la velocità di diffusione dei contenuti attraverso i social media. Questo permette a un messaggio o a un’idea di diffondersi rapidamente e in modo esponenziale. A differenza del marketing tradizionale, che si basa su campagne dirette verso un pubblico specifico, il marketing virale punta a coinvolgere il pubblico in modo tale che il contenuto stesso venga condiviso volontariamente da chi lo trova interessante, divertente o utile.

Ci sono molti fattori che contribuiscono al successo di una campagna di marketing virale, tra cui l’originalità del contenuto, la sua rilevanza per il pubblico di destinazione e la sua capacità di suscitare emozioni. Quando un contenuto è in grado di catturare l’attenzione del pubblico e suscitare un’emozione positiva, è più probabile che venga condiviso con gli amici e i familiari. Questo processo di condivisione può portare a una diffusione esponenziale del contenuto, che può raggiungere un pubblico molto vasto in un breve periodo di tempo.

Come Funziona il Marketing Virale? Collegamento a psiche umana e neuroscienze

Il successo del marketing virale è fortemente legato alla psiche umana e alle neuroscienze. Gli esseri umani sono inclini a condividere contenuti che suscitano emozioni forti, come gioia, stupore o indignazione. Queste emozioni attivano regioni del cervello che sono responsabili del coinvolgimento e della memoria. Pertanto, i contenuti virali sono spesso progettati per colpire queste emozioni e creare un impulso irresistibile alla condivisione. Conoscere questi meccanismi permette di utilizzarli al meglio nella propria comunicazione.

Ecco alcuni esempi di come il marketing virale sfrutta la psiche umana e le neuroscienze:

• utilizzo dell’umorismo: l’umorismo è un modo efficace per catturare l’attenzione e suscitare emozioni positive. I contenuti divertenti sono più propensi ad essere condivisi e ricordati;
• utilizzo della sorpresa: la sorpresa è un’altra forte emozione che può portare alla condivisione. I contenuti sorprendenti catturano l’attenzione e fanno sì che le persone vogliano saperne di più;
• utilizzo della condivisione emotiva: i contenuti che suscitano emozioni forti, come gioia, tristezza, rabbia o paura, sono più propensi ad essere condivisi. Questo perché le persone sono motivate a condividere esperienze che toccano il loro cuore e i loro sentimenti;
• utilizzo della condivisione sociale: le persone sono più propense a condividere contenuti già condivisi dai loro amici e familiari, questo perché si sentono più a proprio agio a condividere contenuti che sono già stati approvati da altre persone.

Strategie di Marketing Virale: Diventare Virali su TikTok e Instagram

TikTok è diventata la piattaforma di marketing virale per eccellenza. Per ottenere visibilità su TikTok, è cruciale creare contenuti autentici e coinvolgenti. Ecco tre suggerimenti utili da usare fin da subito:

1. utilizzare sfondi accattivanti, suoni popolari e partecipare alle sfide di tendenza
2. creare video brevi, energetici e ottimizzati per la piattaforma
3. collaborare con influencer o partecipare a duetti per ampliare ulteriormente il raggio di visibilità.

Diventare virali su Instagram

Anche Instagram offre una vasta gamma di opportunità per il marketing virale. Ecco due suggerimenti prima di iniziare a creare nuovi contenuti:

1. fare un’accurata ricerca e utilizzare hashtag rilevanti per il proprio settore e partecipare alle conversazioni della community;
2. creare contenuti visivi di alta qualità, utilizzare le Storie per coinvolgere il pubblico in modo autentico e interattivo e sfruttare le sue funzionalità come Reels e IGTV per diversificare i tuoi contenuti.

H2 Creare una Campagna di Marketing Virale : step da seguire

Passiamo dalla teoria alla pratica! Per creare una campagna virale non si può affidarsi al caso, ma è necessario seguire alcune regole di base. Vediamole insieme!

• Definire l’obiettivo: cosa si vuole ottenere dalla campagna virale? Aumentare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento o le vendite?
• Conoscere il pubblico: chi è il proprio pubblico target? Cosa gli interessa e cosa lo coinvolge?
• Creare contenuti coinvolgenti: progettare contenuti che evocano emozioni forti e che sono facili da condividere.
• Sfruttare le piattaforme giuste: identificare le piattaforme social dove il proprio pubblico è più attivo.
• Incentivare la condivisione: aggiungere elementi virali come sfide o hashtag unici per incentivare la condivisione.

6 Consigli per Video Virali

I video virali sono contenuti che si diffondono rapidamente e spontaneamente da persona a persona, attraverso i social media e altri canali digitali. Quando un video diventa virale, può raggiungere un pubblico molto vasto in un breve periodo di tempo, con un impatto significativo sui risultati di marketing.

Ecco alcuni consigli pratici su come realizzare un video che con molta probabilità diventerà virale:

1. catturare l’attenzione: i primi secondi sono cruciali. Catturare l’attenzione con un’apertura accattivante, facilmente ricordabile;
2. narrativa coinvolgente: raccontare una storia che suscita empatia o curiosità;
3. humor e intrattenimento: l’umorismo è spesso una chiave del successo. Rendere il video divertente ed emozionante;
4. messaggio chiaro: comunicare un messaggio chiaro e semplice.
5. ottimizzazione tecnica: assicurarsi che il video sia di alta qualità in termini di audio e video;
6. invito alla condivisione: chiudere il video invitando il pubblico a condividerlo se ha apprezzato il contenuto.

Vantaggi e Svantaggi del Marketing Virale

Non esistono solo pro, ma anche alcuni contro del marketing virale. Prima di approcciarsi a questo mondo è utili conoscere tutte le sfaccettature ed essere pronti alle conseguenze che può comportare.

Per quanto immaginabile, diventare virale porta con sé numerosi vantaggi tra cui:

• ampia visibilità: la condivisione virale può portare a un’enorme esposizione, raggiungendo un pubblico molto vasto in un breve periodo di tempo;
• costi ridotti: il marketing virale può essere più economico rispetto alle campagne tradizionali, perché non richiede grandi investimenti in pubblicità;
• coinvolgimento autentico: il coinvolgimento avviene in modo naturale, poiché le persone condividono spontaneamente contenuti che amano;
• potenziale crescita esponenziale: se un contenuto diventa virale, il suo impatto può crescere rapidamente e raggiungere un pubblico ancora più vasto.

Come detto all’inizio, esistono anche svantaggi legati alla viralità della propria comunicazione:

• mancanza di controllo: non si può controllare come il contenuto sarà interpretato o condiviso;
• rischi di negatività: i contenuti virali possono attirare anche commenti negativi, che possono danneggiare la reputazione del marchio.
• effimero: l’effetto virale può svanire rapidamente, quindi è importante capitalizzare sull’impulso e sfruttare il momento.

Esempi di brand che hanno creato contenuti virali

Ci sono molti esempi di brand che hanno creato contenuti virali di successo. Eccone due:

Dove: la campagna “Real Beauty Sketches” di Dove ha utilizzato un esperimento sociale per mostrare come le donne si vedono e come le vedono gli altri. Il video è diventato virale e ha ricevuto oltre 114 milioni di visualizzazioni su YouTube. 

Old Spice: la campagna “The Man Your Man Could Smell Like” di Old Spice ha utilizzato un humor esilarante per promuovere il suo deodorante. Lo spot è diventato virale e ha ricevuto oltre 52 milioni di visualizzazioni su YouTube. 

Questi sono solo due esempi di brand che hanno creato contenuti virali di successo, il motivo? Perché i contenuti creati sono stati 

• originali e coinvolgenti
• di alta qualità
• distribuiti sui giusti canali
• hanno incoraggiato le persone a condividerli.

In Piemonte Communication crediamo che strategie mirate, contenuti coinvolgenti e una

comprensione della psicologia umana, possano trasformare il modo in cui

interagiamo con i marchi e le idee. Diventare virali? Certamente, ma nel modo giusto!

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